OEM، ODM و OBMï¼ چیست

سه مدل تولید - OEM، ODM و OBM

OEM و ODM مخفف های متداول در تولید هستند، با OEM مخفف سازنده تجهیزات اصلی و ODM مخفف سازنده طراحی اصلی است.
در حالی که بسیاری از مردم اغلب در مورد نحوه استفاده صحیح از این دو اصطلاح سردرگم می شوند، مطمئناً آنها یکسان نیستند. OEM ها محصولات را بر اساس طرح های ارائه شده توسط مشتریان تولید می کنند، در حالی که تولید کنندگان ODM برخی یا همه محصولات خود را قبل از تولید آنها برای مشتریان طراحی می کنند. در این مقاله تفاوت ها و مزایای این دو نوع تولید کننده را توضیح خواهم داد.

1. سازنده تجهیزات اصلی
یک OEM (سازنده تجهیزات اصلی) محصول مشتری را می سازد که کاملاً توسط آن مشتری طراحی شده است و سپس تولید را برون سپاری می کند. به عنوان مثال، آیفون اپل توسط اپل اختراع و طراحی شد و سپس برای ساخت با فاکسکان قرارداد بسته شد. این منجر به محصول بسیار متفاوت تری برای آیفون می شود، زیرا این طرح فقط در اختیار اپل و سازندگان قراردادی آن است.

مزیت اصلی OEM این است که d کنترل خلاقانه کاملی بر طرح حفظ شده توسط مشتری دارد. با OEM، محدودیت‌های مالکیت معنوی کمی وجود دارد یا اصلاً وجود ندارد که ممکن است در صورت نیاز از تغییر به یک سازنده دیگر در آینده جلوگیری کند.

یکی دیگر از مزایای استفاده از OEM نسبت به ODM، انعطاف پذیری طراحی محصول است. OEM ها می توانند محصولات را با هر مشخصاتی تولید کنند، در حالی که محصولات ODM به طرح های از پیش تعیین شده محدود می شوند.

نقطه ضعف تولید OEM تولید محصولات منحصر به فرد است. در نتیجه منابع قابل توجهی مورد نیاز است. این منابع شامل هزینه های تحقیق و توسعه و زمان مورد نیاز برای ایجاد طرح قبل از آماده شدن برای ساخت است. این سرمایه گذاری ها اغلب بسیار زیاد بوده و خطراتی را برای شرکت ایجاد می کند.

به یاد بیاورید که اپل طی چندین سال میلیون ها دلار در تحقیق و توسعه سرمایه گذاری کرد تا محصولات منحصر به فرد خود را ایجاد کند. سهم بازار اپل تضمین می کند که آنها بازده این سرمایه گذاری را خواهند دید، اما بسیاری از شرکت هایی که این دسترسی توسعه را ندارند، این اطمینان را ندارند.

2. ساخت طرح اصلی
ODM (تولید کننده طرح اصلی) همچنین به عنوان محصولات برچسب خصوصی یا برچسب سفید شناخته می شود. در این مورد، تولید کننده یک طرح محصول موجود دارد که مشتری می تواند آن را کمی تغییر دهد و با نام تجاری خود بفروشد. برخی از نمونه‌های تغییرات شامل برند، رنگ یا بسته‌بندی است.

نمونه معمولی تر از یک محصول ODM شارژر ماشین است. اگر شارژرهای خودرو را در آمازون جستجو کنید، چندین شرکت را با طراحی یکسان خواهید دید. در حالی که محصولات با همان طرح کلی ساخته می شوند، هر محصول به صورت سفارشی با نام تجاری، رنگی و بسته بندی به مشخصات هر خریدار بسته بندی می شود.

مزیت تولید ODM مقدار کمی منابع مورد نیاز مشتری برای ایجاد محصول است. با ODM، مشتریان مجبور نیستند میلیون ها دلار یا زمان در تحقیق و توسعه برای توسعه محصولات جدید سرمایه گذاری کنند. با کاهش هزینه های توسعه محصول، مشتریان می توانند زمان و هزینه بیشتری را صرف استراتژی های بازاریابی کنند.
 
نقطه ضعف ODM این است که متمایز کردن از رقبایی که اساساً همان طراحی را با قیمت مشابه ارائه می دهند دشوار است. این رقابت قیمت معمولاً به معنای حاشیه سود کمتر است.

به عنوان مثال، کاربر نهایی که به دنبال خرید شارژر اتومبیل ODM است، به احتمال زیاد کمترین قیمت را انتخاب می کند تا اینکه به رنگ یا برند اهمیت دهد. برای متمایز ساختن محصول ODM خود از رقبای موجود در بازار، به خلاقیت زیادی از سوی مشتری نیاز است.

ODM فقط به معنای الکترونیک نیست. آیا تا به حال توجه کرده اید که برخی از مبلمان، لباس ها یا تجهیزات ورزشی اغلب محصولات مشابهی دارند؟ این نمونه دیگری از تولید ODM است.

یکی دیگر از مزایای استفاده از تولید کننده ODM، صرفه جویی در مقیاس است که می توان به دست آورد. این بدان معنی است که هزینه واحد محصول کمتر است زیرا سازنده همان طرح را در مقادیر زیاد می سازد.

3.OBM ----تولید برند اصلی (OBM)

OBM از شرکت ها می خواهد که علائم تجاری خود را ثبت کنند تا بازارها را توسعه دهند و برندهای خود را ایجاد کنند و در عین حال از مزایای طراحی و ساخت استفاده کنند. علامت تجاری یک گام بزرگ از "برندینگ" به "برندینگ" است و یک جهش کیفی در توسعه شرکت است.

نکات کلیدی:

هنگام تصمیم گیری در مورد استفاده از OEM یا ODM، حداکثر واقعی تا حد زیادی به منابع موجود بستگی دارد. اگر یک شرکت بودجه تحقیق و توسعه و برنامه زمانی معقولی برای بازار دارد، استفاده از OEM انتخاب خوبی است. اگر زمان و منابع محدود است، پس ODM راهی برای عرضه محصول است.

OEM، ODM، OBM روش‌ها و مدل‌های سود متفاوتی هستند، از OEM تا ODM تا OBM، تقسیم کار اجتناب‌ناپذیر بین شرکت‌های بزرگ و کوچک، بین شرکت‌ها در مراحل مختلف توسعه است و همچنین انتخاب اجتناب‌ناپذیر سرمایه پس از سنجیدن بین سود و ریسک است. شرکت های بالغ شرکت های دمبل نوع هستند، فناوری و بازار بسیار قوی است، بخشی از تولید یا تمام برون سپاری است که نتیجه تعقیب سود، بلکه تقسیم کار همکاری بین شرکت ها است. از OEM تا ODM تا OBM، یک حالت توسعه شرکت است که با روش های مختلف تجاری و مدل های سود متفاوت در مراحل مختلف توسعه شرکت همراه است و همچنین انتخاب اجتناب ناپذیری برای شرکت برای پیگیری توسعه پایدار است. این به طور فعال با چالش ها روبرو می شود، ارزش ایجاد می کند و سود به دست می آورد.